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#Diversificación

29 Abr

Recuerdo hace varios años en mi ciudad corría un rumor: se comentaba que en una radio existía una publicidad que decía: “Gomería X abierta las 24hs y también de noche, anexo bijouterie” confieso que nunca la escuché, pero muchos deben saber lo que digo.

Viendo una de mis películas favoritas de estos últimos tiempo “The Wolf of Wall Street” en una de las escena cuando entrevistan de la revista Forbes a Jordan Belfort “The Wolf”, él resume el éxito o el futuro de su negocio en una palabra “DIVERSIFICACIÓN”.

diver

Dirigiéndome al sentido de la palabra a través de Wikipedia dice lo siguiente “Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevos mercados, por la vía de las adquisiciones corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios”.

Y llegué a la conclusión de que aquel simpático gomero no estaba tan errado, sólo le faltaba darle forma a su negocio y entender la estrategia de diversificación, de hecho si ésta publicidad fue real, el impacto es grande porque persiste en el tiempo.

Ahora evaluemos posibles diversificaciones de aquel emprendimiento que de hecho hoy son casos de éxito:

DIVERSIFICACION

Tengo una gomería que “abre las 24hs y también de noche” diferenciación a través del humor.

Somos grandes cómicos o cuándo recibimos a un cliente lo atendemos también de buen humor y de manera diferenciada?

Mientras reparamos la pinchadura le servimos un café, nuestros mecánicos están capacitados y entrenados en la buena y cordial atención y por supuesto en su labor, nuestra recepcionista esta de buen humor y de buena presencia, el lugar esta presentable, los posters de Moria Casan en los años 80 ya no están? (al target masculino podemos ofrecerles un buen calendario con nuestra marca)

Los negocios cambian porque los tiempos cambian, hoy esperar se convierte en una eternidad si no tenemos wi/fi o un café que nos haga pasar el rato, el cliente exige y sabe lo que exige porque lo esta googleando mientras habla.

De todas manera y para los tiempos que corren la diversificación puede llevar a un nuevo enfoque del negocio y si estás necesitando ideas para aumentar clientes puede ser una buena estrategia.

Vamos a ejemplos concretos como dijo un profe mio: el Sr. Gomero tampoco tuvo una mala idea con anexar bijouterie a su negocio, a lo mejor lo comunico de manera equivocada y no se enfocó en la oportunidad de la nueva unidad de negocio.

Hace unos años se conoció un caso de éxito que paso a contar (no me voy por las ramas, todo se relaciona) “Neumática reciclados urbanos utiliza cámaras usadas de colectivos, autos, camiones, bicicletas, máquinas agrícolas y las convierten en carteras, billeteras, cinturones, cuadernos.

Las cámaras de caucho de los vehículos tardan 500 años en degradarse, a su vez si se incineran son altamente contaminantes. Los diseñadores de Neumática, los hermanos Deby y Roby Piwnica, utilizan el descarte de neumáticos transformándolos en accesorios de diseño de uso cotidiano”.

Y ahí encontramos la diversificación y una nueva unidad de negocio en nuestra tradicional gomería, ojo es un feedback, no es que el simpático gomero se transforme de repente en artesano del caucho, pero si puede hacer un ida y vuelta con el artesano y anexar un shoop de Carteras, cintos, billeteras, etc… en su gomería y mientras me cambian la cubierta y tomo el café a lo mejor me acuerdo que tengo que hacerle un regalo a mi mujer y qué mejor que una original cartera de caucho.

Así que sin pensarlo el amigo gomero fue un visionario y ahora podríamos escuchar en la radio la PUBLI: “Gomería X abierto las 24hs y también de noche y si te olvidaste el regalo de la bruja tenemos las mejoras y originales carteras de caucho, únicas en la zona”

Charlamos de oportunidades?

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#INSPERIENCIA

24 Jun

Ahí vamos… luego de varios días, meses, tal vez años vuelvo a INSpirarme para publicar un artículo en base a exPERIENCIAS vividas que me llevan a IDEAS.

Hace unas semanas terminé de trabajar en una campaña política en la ciudad de Gálvez, trabajo que ocupaba la mayor parte de mi día y tras culminadas las elecciones decidí rever varios puntos para que vuelvan las emociones a la hora de llevar adelante una IDEA [vivo de la ideas y aunque no lo creas es un duro trabajo].

Mi primer motor hacia la INSpiración fue la lectura, la lectura me llevo a ensayar algunos CAMBIOS en mi rutina, cambios que están en proceso: ensayo, prueba, experimento para lograr el CAMBIO rotundo, lograr el anhelo: LA FELICIDAD,

ya sea en mi trabajo o vida personal.

“Pensando en los negocios y la vorágine en que todo cambia, es bueno estar preparados para asumir los riesgos necesarios para pasar a los próximos desafíos, siguiendo un plan, tras la evaluación de mi situación actual.”

Gálvez Corre 2015Los días pasaban y la INSpiración no aparecía, así que siguiendo mi plan de CAMBIO, comencé a correr, mientras corría, música de por medio [mi playlist de running la podes escuchar con un clik acá ] comenzó a brotar la INSpiración y ya mis pensamientos eran IDEAS que veía claramente y hasta me emocionaba por llevarlas adelante. Varias de ellas están en mi disco rígido, otras vieron la luz y se materializaron: nació Gálvez Corre segunda edición, recorrí el circuito trazado varias veces corriendo y experimentando lo que podían llegar a vivir quienes participarían, vi a mi ciudad desde otra perspectiva y descubrí paisajes hermosos, cada vez que hacia el recorrido llovían las ideas y muchas no pude llevarlas adelante por falta de tiempo y presupuesto.

INSPIRACIÓN // IDEA // OBJETIVOS // PLAN // ESTRATEGIA // RESULTADOS // ANÁLISIS

Luego de culminado Gálvez Corre segunda Edición sentí que ingresé en otro bache [recordá: elecciones de por medio] ya no corrí tanto como antes y sentí que dejé mi fuente de INSpiración de lado. Entonces pensé: vamos a cambiar aspectos personales que no me hacen bien {sigo en proceso, ejemplo: levantarme más temprano a leer, sonreír más a la mañana, contar chistes aunque soy malísimo, peinarme un poco más, andar en bici y no tanto en auto}.

Mi Bici

Hasta que hace unos días leyendo la carpeta de Sociales de mi hijo Juan Diego que también es Geografía vi que estaban dando la geosfera y sus partes y cuando veo el núcleo de la tierra….. pufff o zaz!!! algo me hizo recordar al cuento “Viaje al centro de la Tierra” de Julio Verne [libro que no leí] comencé a buscar info en wikipedia y leí un resumen y luego fui a la biblioteca local a buscarlo, llamé a Juan Diego y le conté un poco mi IDEA: ya que estaban aprendiendo sobre la corteza, manto y núcleo de la Tierra estaría bueno que leamos el libro, porque considero que es una buena fuente de INSpiración y la lectura fantástica nos abriría a nuevos puntos de vistas de la realidad.

A todo esto al otro día viajamos a El Trébol dónde Centenario jugaba al basket y llevé el libro por si mi hijo y su amigo Tomy se aburrían en el viaje [mi cambio: llevar un libro en vez de darles el celular con juegos], como ambos están en 4to grado y aprendiendo sobre el mismo tema les interesó el libro y por kilómetros ni los escuche, atentos hojeaban el libro, puse un CD de Bunbury [Palo Santo] y tras esa exPERIENCIA deje que fluya la energía hacia una nueva INSpiración [todo este proceso fue inconsciente, no lo pensé como un método, ahora podría aplicarlo] y ahí ¡¡zaz!! de nuevo se vino a mi mente un proyecto que lleva años guardado y estuvo como 3 veces a punto de ver la luz: lo vi tan nítido, tan posible, tan rentable, que no podía dejar de sumarle nuevas cosas y hasta elaboraba planes y estrategias: como lo introduciría en el mercado y lo hubiera deseado tener un papel a mano para apuntar cada idea nueva sobre el mismo proyecto [no recomiendo manejar y escribir, sí recostarse bajo un árbol].

Viaje al Centro de la Tierra

Llegué casa y empecé a leer sobre planes de negocio y cómo llevar adelante mi IDEA.

El CAMBIO es necesario si es para mejor… “¿Es posible? Sí. ¿Es sencillo? Sí. ¿Es fácil de lograr? No”. Ya lo dijo Einstein “si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo miso”.

Mi idea/concepto que surge de mi viaje a través de mi y a El Trébol es INSPIRENCIA fusión de la INSpiración que surge a través de una exPERIENCIA: mientras vivo la experiencia de escuchar música surge la inspiración, mientras corro las ideas fluyen, el CAMBIO que implica una nueva experiencia: andar en bici en vez de auto, me transporta y me INSpira.

No es sencillo, no es simplemente escuchar música y que todo fluya, es un proceso, un sentirse mejor, dejar fluir lo mejor de uno y no pensar en negativo.

Y luego de eso viene el trabajo duro de llevar adelante la IDEA que me dio mi INSpiración a través de mi exPERIENCIA.

CONVICCIÓN SIN IMPROVISACIÓN + CORAZÓN = RESULTADOS

Ese va a ser el próximo paso y voy a relatar cada logro, cada paso y compartir mi INSPIRENCIA, mirá si te INSPIRAS y logras una IDEA revolucionaria.

Si tenes un negocio donde me haces vivir una exPERIENCIA positiva [test drive, buena atención] y eso encima me INSpira, yo compro y Usted?

Por último recomiendo ENCAMBIO APRENDÉ A MODIFICAR TU CEREBRO PARA CAMBIAR TU VIDA Y SENTIRTE MEJOR” [Estanislao Bachrach] y que te hagas una cuenta Premium de Spotify donde escuchas de todo, lo que te gusta y encima no pirateas la música, por solo 9 dólares. El disco que me llevo a pensar todo esto: “La edad del cielo” de Jorge Drexler.

Hasta chau!

sobre las oportunidades

30 Oct

Estaba haciendo un trabajo, buscando unas cosas para llevarlas hacia otro lugar y concretar una lista de tareas no tan largas, en medio del camino me encuentro con una manifestación que me pareció sincera y merecía mi apoyo, le dije a mi acompañante, que en realidad era a quien yo acompañaba, porque manejaba él, que frene y que nos tomemos dos segundos y apoyemos la causa firmando.

Se acerco una adolescente con toda  la firmeza de lo que estaba reclamando junto a su grupo y nos pidió nuestra colaboración, metimos el gancho y ahí se me ocurrió algo y lo tome como una oportunidad, le consulte si me hacía un favor y me distribuía entre sus compañeros unos volantitos que invitaban a una fiesta que seguro a ellos les iba a interesar, muy sonriente me dijo que sí y seguimos nuestro trayecto.

Conversando con Franco en un bar de Rosario le dije que me parecía una persona decidida y que tenía mucha personalidad, con mucha espontaneidad y sin soberbia me dijo que confiaba mucho en todo lo que hacía y me dio una lección y un empujón.

Franco se estaba presentando con su guitarra, como solista en un bar de la ciudad del Negro Olmedo, cantando canciones en formato acústico.

En uno de los temas sin pensar demasiado pero llevado por mis instintos y sus palabras, decidí creer en mí y sacar de mi mochila las armónicas que allí están siempre [por las dudas] y subirme sin pedir permiso al escenario, confieso que no soy de hacer eso, pero la ocasión lo ameritaba; en el escenario y con el tono justo logramos hacer un dúo copado y despojado del prejuicio hice mi función llevado por mi confianza y por el permiso que a esa altura ya me había cedido Franco.

La función estuvo bien y no dejo de pensar en las oportunidades, tanto las que te da la vida, como las que te dan los negocios.

Otra oportunidad surge ahora, cuando escaso de ideas me planteé armar un evento de fin de año luego de la fiesta de disfraces más grande de la región, que dicho sea de paso es la tercera edición y seguimos con el grupo de trabajo apostando a más y este año brindarte a vos muchas novedades y de esas que decís wow!!!

Las oportunidades sin dudas están a cada paso que damos, hay que saber encontrarlas y no solo encontrarlas sino llevarlas a cabo.

#El Valor del que Sabe

18 Ago

Hace un tiempo en pleno invierno se me rompió el calefactor y como no sabía arreglarlo llamé a una persona que se encarga de hacerlo y mientras yo estaba ocupado en mi trabajo él hizo el suyo.

Cuando pasó a cobrarme me dijo que ya estaba solucionado y que el valor de su trabajo eran $30, lo que me pareció muy barato.

Luego de un tiempo, una noche muy fría se me volvió a romper y era muy tarde para llamar a la persona que sabía arreglarlo, por lo que decidí investigar e intentar arreglarlo yo mismo, la verdad que arreglarlo fue sumamente fácil y sencillo y me llevo solo 3 minutos.

Ahora de esta experiencia aprendí el valor del que sabe, en 3 minutos es difícil ganar $30 pero si uno sabe algo que otro no es válido pagarlo y pensar que yo pensé que era poco.

A mi me pasa algo similar con algunas personas que todavía no saben que hago, pero en otro post  voy a ir contando distintos casos de éxito [algunos están más abajo] para que pueden saber que lo que hago vale!

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